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626. 投名状

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    这个伦纳,先是买了自己一个好处,然后又在自己面前卖弄他的学识,大谈特谈对华国市场的见解。

    这样看来,无非之前的好处就是他给自己的一个投名状而已,接下来就是要卖弄学识,看样子是想把自己也卖出去,不过目前看来,他这个投名状有些分量不够。

    好家伙,原本还以为这家伙是个死硬派呢,不过现在看来,他这样的状态,自己倒是喜欢。

    李逸帆心思电转,说实话当初想要搞这家茶饮料企业,他不过也就是一时兴起而已,可是等到现在事到临头,他才琢磨出来,原来自己还差一个合格的管理人才。

    毕竟这茶叶和茶饮料行业,可是隔行如隔山,他原来并不是这个行业里出身的,所以对这里面的门道,并不是很清楚。

    二来他今后有很长一段时间,是要在学校里学习,或者是要去处理其他的一些事宜,根本就没多少时间,来亲自打理这家企业。

    所以找一个合格的经理人是必须的选择,之前他还没想过太多,可是最近几天,他也开始为了这件事发愁了起来。

    而且他还琢磨着,等到这个立顿华国的产业拿到手之后,自己是不是应该,去招聘呢?

    至于原来立顿华国的那个斯密斯,对于自己倒是很服帖,可是那家伙做个技术工程师倒是蛮合适的,如果让他来管理企业,李逸帆打心眼里就认为他真的不合格。

    想想也是,这立顿华国在他的手上管理了也有五六年了。可是竟然一直是连续亏损的状态。自己收购了立顿华国的资产之后。交给他来管理,自己还真是不放心。

    原本还在为了这个管理人员的问题而头疼,可是没想到这时候,这个伦纳居然自己撞到了门上,而且看这家伙侃侃而谈的样子,分明是真的有两把刷子的摸样,李逸帆还真就存了几分考究他的心思。

    李逸帆想要考究这个伦纳,而这个伦纳有何尝不是存了修得文武艺。卖与帝王家的意思。

    伦纳。约翰森,美国西北大学经济管理专业毕业,毕业后就一直在立顿公司就职,曾经先后开拓过非洲和南美等几个国家的市场。

    因为成绩显著,这才被公司提拔成为了一个中层管理者,可是现在他已经四十出头了,他却感觉到自己遇到了职业瓶颈。

    立顿作为一个资产数十亿美元的大型跨国企业,也有着自己的一套规章文化制度,等到了他现在所处的位置,就会深深的感受到一种无奈。

    看门第。看出身,在任何一个国家。任何一个大公司都有着想通的情况,尽管伦纳毕业的西北大学,在美国也是致命的大学,也是美国常青藤联盟里的实力派大学,可是名气上,毕竟还是没有哈弗,耶鲁,普林斯顿,或者是斯坦福这样的大学名气来的响亮。

    而且另外一方面,他自己也没有mba的文凭,这就成了他晋升的一个大桎梏,想要往上晋升,那你就必须要有相应的学历。

    可是作为一个四十多岁的中年男人,一方面要赚钱养家,另外一方面还要维持自己在公司里的地位,他哪里还有精力,和金钱去给自己充电呢?

    伦纳也不是没想过跳槽,可是向他这样的中层管理者, 在美国没有一千也有八百,而美国的大型茶饮料企业就那么几家。

    就凭他的经历,到了别的公司也是从头再来的命。

    而这次被公司派过来处理立顿华国的事情,说实话原本是轮不到他的头上的,关于到底该如何处理立顿华国这个分公司,事实上目前总部那边也是存在着很多争议的。

    有人想要把这个分公司卖掉,有人则是像继续熬两年看看,无论派那个人过来处理,其实都是个倒霉的工作。

    因为无论怎么处理,都会得罪一部分人,回到公司的结果,肯定是把冷板凳坐穿的下场,说不定有个什么风吹草动就是被裁员的结局。

    所以公司里很多人听到这个任务,都是闻风而色变,很多人都在找关系,不愿意来接这个工作。

    原本伦纳也不愿意过来的,可是没办法,谁让他的学历不够硬,在上层的关系也同样不够硬呢,最后只能是被人踢过来当倒霉鬼的结局。

    不过就在过来的时候,伦纳也想明白了一些事情,而且他从这件事里也看到了一丝机会。

    公司里的大老板似乎是赞同处理掉这个分公司的,而且还有好几个高层董事,在派他过来华国之前,就和他打招呼,让他指定把这个分公司,卖给一家华国的公司。

    虽然这些董事说的都很隐秘,但是这样的行为,无疑是挖公司的墙角,当然这样的行为,他也早就见怪不怪了。

    不过这样一来,他却对和这个华国的公司产生了一丝好奇,说实话这些年来,别说立顿华国在华国市场上不好做,就是很多华国自己的茶叶公司,在本国的市场上也同样不吃香。

    那么这个华国的公司,到底是什么来头,居然会想要一口吞掉一直经营不善的立顿华国呢?

    来到了华国之后,他就开始着手对这家华国公司展开了调查,对外他宣称是考察立顿华国的资产,可是事实上他是把所有的精力,都集中在研究这个华国企业上面去了。

    研究的结果令他有些失望,这个华国企业,明显是个皮包公司,注册的时间并不长,资产也不是很多。

    不过很快他就转忧为喜了,因为越是这样,这里面就越是显得有些诡异,毕竟一家皮包公司,想要一口吞下立顿华国,可不那么容易。

    除非他背后还站着一个更加强大的支持者,而在联想到,公司里很多董事对他的暗示,伦纳在心里就有了自己的判断。

    这家公司的未来说不定大有搞头,公司的一部分董事,说不定就是这家公司幕后的老板,他们这样明目张胆的挖自己公司的墙角,这说明他们对于华国未来的茶饮料市场很有信心。

    如果自己能够入得他们的法眼,那么自己飞黄腾达的日子,那就是指日可待了。

    一想到这些,伦纳就是心头阵阵的火热,这些天来一方面是在不断的研究处理方案,另外一方面也是在不断的研究华国的茶饮料市场。

    这方面他很是有自己的经验,毕竟以前他做过南美和非洲市场拓展的经验,所以很快他就有了自己的想法。

    现在看到对面的那个家伙,笑眯眯的问自己对华国市场的看法,伦纳立刻就意识到自己的机会来了。

    “事实上,我觉得我们之前的路线都是错误的,我们完全没必要在遵循以前的老路,去讨好华国市场的老一辈消费者,就比如之前我们通过京华茶叶厂所推出的红茶的茶包,就彻彻底底的失败了。这说明什么?这个策略是行不通的,华国是个茶叶历史大国,这里的消费者饮茶习惯都早就已经形成了,尤其是那些三十岁以上的消费者,他们早就养成了自己的消费习惯,所以想要从他们这边打开突破口,是枉然的。所以我认为我们更应该注重,或者说是培育新的市场,也就是新一代年轻人的消费市场。”

    伦纳的话让李逸帆眼前一亮, 这家伙还真是有两把刷子呢。

    “哦?你好好说说看看?”

    伦纳一看李逸帆没否定自己,也来了精神。

    “根据我最近一段时间的调查,华国年青一代的消费者,尤其是十八周岁到三十岁之间这个年龄段的消费者,有很多都没有固定饮茶的习惯。这也许和他们成长与一个外国文化大量入侵的年代有关,根据我的观察,这个年龄段的年轻人里,和饮料或者是可乐的人更多。但是这却并不意味着,他们在未来还会继续喝饮料或者可乐。毕竟现在各大饮料厂商,已经开始加大宣传力度,对可乐这样的碳酸饮品进行围攻,而科学研究也证明了大量应用碳酸饮料对人体的危害,处于对健康的考虑,未来饮料市场还将走向更加细致的分化,这样一来就会有很大一部分的消费者重新选择茶这种传统饮料,来 作为饮品。而我们应该更加重视这部分消费者,从现在开始就注重培养他们的消费习惯,如果能够把他们培养成我们产品的拥趸,那么。。。”

    “说说你的具体计划。。。”

    李逸帆大手一挥对伦纳说道,这让伦纳立马紧张了起来,他知道关键的时候到了。

    “其实我认为,营销手段很关键,如果想要打响品牌,首先就要选择一个合适的明星,来给我们打广告,树立好我们产品的健康,清新的形象。提高我们产品的知名度,尤其是在我们专门针对的消费者群体里,其次就是合适的促销手段,根据我这段时间的调查,我发现很多华国的消费者都比较喜欢占小便宜,这样一来咱们可以推出一些卖茶送茶杯, 或者是茶勺之类的活动。。。”(未完待续。。)

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