第639章 利来利往
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此刻招弟和李光明的关系已经比初次见面和谐的多，李光明是一位很随和的人，和谁打交道都得心应手，而招弟也并非是一位不懂变通的人，所以这几天下来招弟和李光明的称呼也发生了改变。
兴许是叶薇已经告诉了李光明，招弟来北海的目的，不然依招弟一个年纪轻轻竟然对满是大大老爷们又累又脏的码头感兴趣。
“李叔，您您来北海多久了？似乎对着北海了如指掌？”
招弟自从和叶薇一起喝过茶之后，就对酒水类不感兴趣，于是特地叫了一份普洱茶，轻轻的抿着。
“来这里已经二十多年了，具体是多久我也记不太清楚了！”李光明抬起头看着日渐灰暗的天空，点点星辰挂在了黑帘之上，死在思索。
“也不怕笑话，小时候家庭也算是一方地主，之后后来被批斗，导致家庭破败，支离破碎！家里的哥哥姐姐还有一大家子人经过连年的战火不熄，据说就只剩下自己一个人了！那时候我才七岁。” 李光明端起面前满满的一杯酒，一股脑的倒进了自己的嘴里，咕噜一声一杯酒就被李光明吞进了肚子里。
招弟赶忙为李光明添了些酒水，满满的一杯。
“后来，还是一位婶婶收留了我，只是在那个吃不饱的年代里，谁家里会有多余的粮食分给别人吃。每天砍柴挑水做饭，甚至给婶婶洗脚，所有的脏活累活全部自己干，别说有人心疼了，就算关心的话一句也没有，每天都是拳打脚踢，比下人还不如！要知道那可是我的亲婶婶呐！”
李光明一杯接着一杯往肚里灌，得幸亏是啤酒，不然这一两杯就能将李光明放倒。
说到这，李光明的眼睛不知是因为想起了过去悲惨的命运，还是被啤酒呛得有些微颤！
“这么多年过去了，细细想来当时也不怪婶婶，最起码如果没有了婶婶，在当时只有七岁的时候不知道会死在那座山沟沟里。这一待就待了三年，在被婶婶用杆杖子打晕之后又一次醒过来的时候，我决定跑出去，但……跑出去简单，但饿死的可能性非常的大，在流浪了两个月之后，眼快就会被饿死的时候，我遇到了叶老爷子，也就是叶薇叶老板的父亲！他不仅让我吃了顿饱饭，而且还给我找了一份工作！就在这个码头上装卸货！虽然才十岁，但是因为是叶老爷子介绍的，所以这里管事的人，都让我干最轻的货，而工钱一分没少给！就这样我就在这里一待待了几十年！见证了大大小小的故事，见证了这北海的破败与繁荣。”
招弟知道，一个有些年纪的人最怕的一件事就是回忆，回忆中或喜或悲都不敢回忆，或喜的时候，感叹时光流逝，或悲感叹造化弄人。
于是招弟以茶代酒，敬了李叔一杯，然后转移了话题：
“李叔，不知道您这么多年来在这码头上做生意上，不知道有没有什么诀窍？”
三人行必有我师，招弟不管面对谁都是一副学习的态度。
“诀窍？”李光明重复了一遍！
“是啊，想要向李叔取取经！”招弟谦虚道。
李光明犹豫了一番，才开口道：“其实也不算什么诀窍，李叔从小没上过学，也不像那些大学生说话都是一套一套的！纯粹是这几十年来在这码头上摸爬滚打的教训而已……”
“我觉得吧！这做生意就要抓住生意场上的规律！”规律一次说出来之后，招弟就眼前一亮，这个词用在生意场上招弟可从来没有想过！
此时‘规律’二字一出，招弟细细品来却也用的恰当！
万事万物都有它的规律，即使生意场上也是如此！
“生意场上的规律是什么呢？商人重利轻别离，生意场上的规律就是一个‘利’字！‘利’字就是生意场上的诀窍！正所谓天熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，只要把利字摆在前面，从利益的角度上思考问题，那么无论遇到什么样棘手的事情，我们都不会手足无措。
你说着生意场上的人际关系复杂，找不到谁是真正的朋友，谁是真正的敌人，那么就从利益的角度出发，去思考去分析，就能发现其中的奥妙！两国之间可以结成盟友对抗更强大的国家，但转头就能搞起冷战，更有甚者两国之间整打得你死我活，掉头就能成为盟友，大到国与国之间，小到生意对手上也是如此，为了共同的利益，刚打的头破血流的人都可以楼脖抱腰，称兄道弟！一旦有利益冲突，就算是亲娘老子也可以翻脸不认人！”
最后，李光明发现自己说的有点过了，于是为了为了圆场解释道：“当然了，生意场上还是有好人的，曾经一饭之恩的叶老爷子就是！但大多数的生意人都是看似光鲜靓丽，其实骨子里各个都是吸血的蝙蝠，吃人不吐骨头的狼。”
然而招弟听闻李光明的见解却不敢苟同，生意场上的主要目的确实是为了利益，但利益并非代替了一切！
“招弟，我看你似乎这次行程可能不太顺利！” 此时李光明眯着眼睛看着招弟，颇为神秘的说道。
“李叔，原来会看相啊！”招弟打趣道：“那李叔给招弟看看，看看我将来能否飞黄腾达？”
“那可不！”李光明得意的说道，只见李光明还真是又眯着眼睛仔细的端详起了招弟来。
招弟虽然对面相一类并不排斥，甚至有些相信的味道，但如果说李光明会看相，那招弟自然是不信的。
于是招弟就乐呵呵的任由李光明端详。
“好！好！好！”李光明竖起了大拇指连道三声好字，只是最后李光明却皱着眉头。
“李叔，看出来了什么？”招弟问道。
“命运坎坷，道路艰难，但最后却是人中龙凤，将来的成就将是无限的！”李光明接着道：“守得云开见月明！”
有时候招弟都在疑惑李光明为什么一会说话粗俗直白，一会又引来经典！
此时招弟听闻李光明的话，打心眼里确实不信的，虽说李光明说出来的额话都是好话，但招弟可不是会被好听的话迷糊的人！
因为李光明的话，可以用在任何人的身上，总之一句话就是：“只要努力，将来就能成功！”
但招弟知道，自己初来乍到一切还要仰仗这位李光明，这样可以让自己少走了很多的弯路。
“那李叔，你看我什么时候能够见到那轮明月？”
招弟配合着李光明问道。
“鸿运当头，立在当下！” 李光明又端详了一会，看似很认真的模样。
此刻招弟和李光明的关系已经比初次见面和谐的多，李光明是一位很随和的人，和谁打交道都得心应手，而招弟也并非是一位不懂变通的人，所以这几天下来招弟和李光明的称呼也发生了改变。
兴许是叶薇已经告诉了李光明，招弟来北海的目的，不然依招弟一个年纪轻轻竟然对满是大大老爷们又累又脏的码头感兴趣。
“李叔，您您来北海多久了？似乎对着北海了如指掌？”
招弟自从和叶薇一起喝过茶之后，就对酒水类不感兴趣，于是特地叫了一份普洱茶，轻轻的抿着。
“来这里已经二十多年了，具体是多久我也记不太清楚了！”李光明抬起头看着日渐灰暗的天空，点点星辰挂在了黑帘之上，死在思索。
“也不怕笑话，小时候家庭也算是一方地主，之后后来被批斗，导致家庭破败，支离破碎！家里的哥哥姐姐还有一大家子人经过连年的战火不熄，据说就只剩下自己一个人了！那时候我才七岁。” 李光明端起面前满满的一杯酒，一股脑的倒进了自己的嘴里，咕噜一声一杯酒就被李光明吞进了肚子里。
招弟赶忙为李光明添了些酒水，满满的一杯。
“后来，还是一位婶婶收留了我，只是在那个吃不饱的年代里，谁家里会有多余的粮食分给别人吃。每天砍柴挑水做饭，甚至给婶婶洗脚，所有的脏活累活全部自己干，别说有人心疼了，就算关心的话一句也没有，每天都是拳打脚踢，比下人还不如！要知道那可是我的亲婶婶呐！”
李光明一杯接着一杯往肚里灌，得幸亏是啤酒，不然这一两杯就能将李光明放倒。
说到这，李光明的眼睛不知是因为想起了过去悲惨的命运，还是被啤酒呛得有些微颤！
“这么多年过去了，细细想来当时也不怪婶婶，最起码如果没有了婶婶，在当时只有七岁的时候不知道会死在那座山沟沟里。这一待就待了三年，在被婶婶用杆杖子打晕之后又一次醒过来的时候，我决定跑出去，但……跑出去简单，但饿死的可能性非常的大，在流浪了两个月之后，眼快就会被饿死的时候，我遇到了叶老爷子，也就是叶薇叶老板的父亲！他不仅让我吃了顿饱饭，而且还给我找了一份工作！就在这个码头上装卸货！虽然才十岁，但是因为是叶老爷子介绍的，所以这里管事的人，都让我干最轻的货，而工钱一分没少给！就这样我就在这里一待待了几十年！见证了大大小小的故事，见证了这北海的破败与繁荣。”
招弟知道，一个有些年纪的人最怕的一件事就是回忆，回忆中或喜或悲都不敢回忆，或喜的时候，感叹时光流逝，或悲感叹造化弄人。
于是招弟以茶代酒，敬了李叔一杯，然后转移了话题：
“李叔，不知道您这么多年来在这码头上做生意上，不知道有没有什么诀窍？”
三人行必有我师，招弟不管面对谁都是一副学习的态度。
“诀窍？”李光明重复了一遍！
“是啊，想要向李叔取取经！”招弟谦虚道。
李光明犹豫了一番，才开口道：“其实也不算什么诀窍，李叔从小没上过学，也不像那些大学生说话都是一套一套的！纯粹是这几十年来在这码头上摸爬滚打的教训而已……”
“我觉得吧！这做生意就要抓住生意场上的规律！”规律一次说出来之后，招弟就眼前一亮，这个词用在生意场上招弟可从来没有想过！
此时‘规律’二字一出，招弟细细品来却也用的恰当！
万事万物都有它的规律，即使生意场上也是如此！
“生意场上的规律是什么呢？商人重利轻别离，生意场上的规律就是一个‘利’字！‘利’字就是生意场上的诀窍！正所谓天熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，只要把利字摆在前面，从利益的角度上思考问题，那么无论遇到什么样棘手的事情，我们都不会手足无措。
你说着生意场上的人际关系复杂，找不到谁是真正的朋友，谁是真正的敌人，那么就从利益的角度出发，去思考去分析，就能发现其中的奥妙！两国之间可以结成盟友对抗更强大的国家，但转头就能搞起冷战，更有甚者两国之间整打得你死我活，掉头就能成为盟友，大到国与国之间，小到生意对手上也是如此，为了共同的利益，刚打的头破血流的人都可以楼脖抱腰，称兄道弟！一旦有利益冲突，就算是亲娘老子也可以翻脸不认人！”
最后，李光明发现自己说的有点过了，于是为了为了圆场解释道：“当然了，生意场上还是有好人的，曾经一饭之恩的叶老爷子就是！但大多数的生意人都是看似光鲜靓丽，其实骨子里各个都是吸血的蝙蝠，吃人不吐骨头的狼。”
然而招弟听闻李光明的见解却不敢苟同，生意场上的主要目的确实是为了利益，但利益并非代替了一切！
“招弟，我看你似乎这次行程可能不太顺利！” 此时李光明眯着眼睛看着招弟，颇为神秘的说道。
“李叔，原来会看相啊！”招弟打趣道：“那李叔给招弟看看，看看我将来能否飞黄腾达？”
“那可不！”李光明得意的说道，只见李光明还真是又眯着眼睛仔细的端详起了招弟来。
招弟虽然对面相一类并不排斥，甚至有些相信的味道，但如果说李光明会看相，那招弟自然是不信的。
于是招弟就乐呵呵的任由李光明端详。
“好！好！好！”李光明竖起了大拇指连道三声好字，只是最后李光明却皱着眉头。
“李叔，看出来了什么？”招弟问道。
“命运坎坷，道路艰难，但最后却是人中龙凤，将来的成就将是无限的！”李光明接着道：“守得云开见月明！”
有时候招弟都在疑惑李光明为什么一会说话粗俗直白，一会又引来经典！
此时招弟听闻李光明的话，打心眼里确实不信的，虽说李光明说出来的额话都是好话，但招弟可不是会被好听的话迷糊的人！
因为李光明的话，可以用在任何人的身上，总之一句话就是：“只要努力，将来就能成功！”
但招弟知道，自己初来乍到一切还要仰仗这位李光明，这样可以让自己少走了很多的弯路。
“那李叔，你看我什么时候能够见到那轮明月？”
招弟配合着李光明问道。
“鸿运当头，立在当下！” 李光明又端详了一会，看似很认真的模样。