第38章：假洋牌
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已经快凌晨两点了，潘浩端坐在沙发上，面前是坐在小皮凳上，可怜巴巴的望着他的梁洛琪。擦了擦脸上的泪痕，她深吸了一口气，似乎是下定了很大的决心：“哎！我本来以为打发走姓孙的，我就能彻底解脱，没想到……没想到却更加良心难安！”
这个开场白让潘浩纳闷不已，轻笑道：“梁小姐，你到底做了些什么啊？怎么听起来跟干了什么伤天害理的事一样呢？”
梁洛琪摇头苦笑：“你看，我就是这样一错再错，连浩哥你都又开始生分的叫我梁小姐了，我要再这么执迷不悟下去，不知道会沦落到什么样的下场啊！”
说着，她开始将整件事的前因后果娓娓道来，听得潘浩宛如看了一场精彩的大戏一般。
原来，梁洛琪供职的家居店名叫达瓦西，是一家全国连锁的高端家具商。一直以来，达瓦西一直宣称自己只卖原装进口的意大利家具，而他们的商品也因为价格昂贵而被众多民众熟知。
梁洛琪是在半年前入职达瓦西天阳分店的，据她介绍，当时她是冲着达瓦西的高底薪、高提成投的简历，虽然她以往没有什么销售经验，但面试她的经理对她说，在达瓦西做销售，只要人长得漂亮、脑子够机灵、嘴巴会来事儿，就一定能把活儿干好，顺带还能通过高额提成赚大钱！
就这样，梁洛琪喜出望外的成为了这家奢侈家居店的导购员，紧接着便开始接受起了“专业”的培训。
培训的第一课，她便被要求熟记所有商品的参数规格、原产地、材料、工艺，以及最重要的数据——价格。
梁洛琪对潘浩回忆道：“当时我真是被吓到了，一个看起来毫不起眼的单人沙发，说是什么意大利著名设计师的作品，又是什么手工缝制的，对外标价居然能到十几万！一套欧式的餐桌餐椅，说是什么宫廷工艺打造，用的是南美洲的什么木料，卖价能到快二十万！甚至连一盏台灯，依我看和淘宝货差不多的玩意儿，也能标价好几千……”
梁洛琪说，她当时和所有新人一样，都对价格这一块将信将疑，但负责培训的经理说了，达瓦西的客户都是有钱人，而且是非常有钱的那种，人家追求的就是最顶级的奢华，买家具买的都是品牌，根本不会在乎多花几个钱！
经理还说，达瓦西旗下自产和代理的品牌，全都是源自意大利的顶级货色，经过在全国范围内多年的经营，早已经在富豪圈里头打响了名气，因此作为导购来说，梁洛琪她们甚至不需要花费多少力气，便能够轻松收获送上门来的客户，“导购员唯一需要努力的，是如何让这帮客户心甘情愿的掏更多的钱，买更多的家具回家”！
听到这里，潘浩会意的点点头：“嗯，达瓦西这个品牌我也有所耳闻，听说国内有好些明星也爱在他们家买家具对吧？”
梁洛琪嗯了一声：“是啊，经理当时也向我们吹嘘来着，说有个著名的女演员，家里买了全套的达瓦西家具，总共花了好几百万呢！当时有个真人秀节目到这个演员家拍摄，算是给达瓦西做了个免费的广告，搞得那段时间全国所有店里的生意都好得不行呢！”
“呵呵，这广告倒是做得不错，至于是不是免费嘛，这倒真不一定！”潘浩大学时学过传播学，也学过广告方面的知识，对这一套操作当然有自己的理解。在他看来，达瓦西家具背后的团队无疑有着高超的商业头脑，对客户的心理研判也十分精准，从目前看来，他们的生意算是极其成功的。
不过，由于刚才孙志鹏的一通闹腾，潘浩听了个大概，再结合梁洛琪的反应，直觉告诉他，这个表面上看起来正规又奢华的家居品牌背后，似乎隐藏着不少鲜为人知的猫腻。
面对梁洛琪的娓娓道来，潘浩觉得这些猫腻呼之欲出，令他感到一阵难以抑制的兴奋：哼哼，田小薇这女魔头拿她的策划案来吓唬老子，不就是算准了老子找不到猛料，没法接她的招么？没想到老子就是这么命硬，老天爷眷顾老子，连夜给送上一份猛料啊！
他努力平复着自己的激动情绪，继续问道：“好了，培训之后，你应该就顺利上岗了吧？这工作真像经理说的那样好做么？”
梁洛琪撇了撇嘴：“当然不是啦！店里头当时有十几个导购，每一个都长得漂亮极了，而且都很会打扮，见到有客人上门，她们就像……就像是小姐见了主顾一样热情，恨不得贴上去投怀送抱，一开口说的都是肉麻话，我哪儿抢得过她们呀！”
潘浩闻言不免暗叹：梁洛琪这天生媚骨的样子，居然都说自己不行，这达瓦西的其他导购员们，该是得有多“风情万种”啊？
诉了一通苦，梁洛琪愤然道：“不过我也不是吃素的，第一个月我一单都没做成，只拿了保底工资，气得我吃了一周泡面惩罚自己！打第二个月开始，我就有样学样，豁出去和她们拼到底了！”
回忆起这段经历，梁洛琪显得还挺得意。很快，潘浩便明白了她得意的原因——“豁出去”之后，梁洛琪靠着自己更加优越的外形条件，吸引了好几个大主顾的青睐。恰巧这些大主顾也都是爽快人，面对达瓦西店里每一个角落都透着奢华气息的家具，以及梁洛琪的各种巧笑逢迎，他们全都出手阔绰，一个月下来，竟然累计付款买下了价值两百多万的商品！
两百多万的销售额，让梁洛琪一跃成为了当月店里的销售冠军，提成加绩效奖金，居然一次性领到了十几万！
听到这个数字，潘浩也是倒吸了一口凉气，同时也明白了为什么梁洛琪可以住在这套温馨的公寓里，开着一辆不错的小车了。
当然，他更加好奇的一点是：仅仅两百多万的销售额，给导购的提成居然都能有这么多，那这些东西的利润率得有多高啊？可不是么？这天底下哪有老板赚小头、员工拿大头的道理？如果梁洛琪都能收入十几万，店里面留下的纯利润，起码也得有个上百万吧？这么算来，刨去宣传、店面等成本，这些家具的原料和生产成本貌似也高不到哪儿去吧？
如果照此推断，达瓦西号称原装进口、手工打造、天然材质的这些噱头，其中的水分得大到什么地步啊！
想到这里，潘浩只能得出这么一个结论，那就是达瓦西根本就是一个“假洋牌”！这他娘的妥妥的虚假宣传啊！
想到虚假宣传四个字，潘浩便按捺不住的兴奋，毕竟这和田小薇的315策划完美契合，而且以达瓦西在全国的知名度来看，这绝对是货真价实的一剂猛料啊！
接下来，他觉得自己需要的就是一个活生生的案例了。而从梁洛琪口中能得到的最具代表性的案例，无疑就是刚刚被吓唬走的孙志鹏了。
潘浩呵呵一笑，开始向梁洛琪打听这段故事。
此时的梁洛琪早已打开了话匣子，而且似乎已经对这份有着超高收入的工作变得厌倦不已。听见潘浩发问，她甚至有些迫不及待的说道：“我正准备说呢，这个孙志鹏啊，说起来也真是个冤大头……”
原来，经过入职第二个月的辉煌战绩，梁洛琪成为了店里的销售明星，甚至还有客人慕名而来，点名要找她帮忙介绍商品。
两个月前的这天，适逢春节临近，一身土豪打扮的孙志鹏大喇喇的来到了店里，一开口便说要找她。
梁洛琪此时已经驾轻就熟，对孙志鹏称得上是各种热络，哄得他全程笑弯了眼，注意力似乎都不在家具上了。
经过交谈梁洛琪了解到，孙志鹏刚刚装修好了一套大平层住宅，正准备购置一些“上档次”的家具，听朋友说达瓦西的东西不错，导购也是个顶个的服务周到，所以才过来看看。
梁洛琪说，她当时看孙志鹏一副色迷迷的样子，就决定狠狠的敲他一笔。经过她的一番鼓吹，孙志鹏还真的就跟被灌了迷魂汤一般，短短半天的时间，便在她手上预订下了价值百万的一整套家具！
说到这里，梁洛琪颇为委屈的叹了口气：“不仅如此，我想到当时姓孙的对我各种占便宜，又是吃豆腐又是言语调戏的，就故意把所有商品的价格定在了最高档，愣是一点议价折扣都没有给他；而且我心想反正这土老帽也看不出来啥名堂，卖给他的还有一些瑕疵品。靠着这一单，我又足足赚了小十万的提成……”
听完这些，潘浩便想起了孙志鹏刚刚有关家具质量的牢骚，进而问道：“让我猜猜看吧，就是这些瑕疵品，让孙志鹏后来抓住不放，并且以此为借口，对你开始了各种骚扰，对吧？”
已经快凌晨两点了，潘浩端坐在沙发上，面前是坐在小皮凳上，可怜巴巴的望着他的梁洛琪。擦了擦脸上的泪痕，她深吸了一口气，似乎是下定了很大的决心：“哎！我本来以为打发走姓孙的，我就能彻底解脱，没想到……没想到却更加良心难安！”
这个开场白让潘浩纳闷不已，轻笑道：“梁小姐，你到底做了些什么啊？怎么听起来跟干了什么伤天害理的事一样呢？”
梁洛琪摇头苦笑：“你看，我就是这样一错再错，连浩哥你都又开始生分的叫我梁小姐了，我要再这么执迷不悟下去，不知道会沦落到什么样的下场啊！”
说着，她开始将整件事的前因后果娓娓道来，听得潘浩宛如看了一场精彩的大戏一般。
原来，梁洛琪供职的家居店名叫达瓦西，是一家全国连锁的高端家具商。一直以来，达瓦西一直宣称自己只卖原装进口的意大利家具，而他们的商品也因为价格昂贵而被众多民众熟知。
梁洛琪是在半年前入职达瓦西天阳分店的，据她介绍，当时她是冲着达瓦西的高底薪、高提成投的简历，虽然她以往没有什么销售经验，但面试她的经理对她说，在达瓦西做销售，只要人长得漂亮、脑子够机灵、嘴巴会来事儿，就一定能把活儿干好，顺带还能通过高额提成赚大钱！
就这样，梁洛琪喜出望外的成为了这家奢侈家居店的导购员，紧接着便开始接受起了“专业”的培训。
培训的第一课，她便被要求熟记所有商品的参数规格、原产地、材料、工艺，以及最重要的数据——价格。
梁洛琪对潘浩回忆道：“当时我真是被吓到了，一个看起来毫不起眼的单人沙发，说是什么意大利著名设计师的作品，又是什么手工缝制的，对外标价居然能到十几万！一套欧式的餐桌餐椅，说是什么宫廷工艺打造，用的是南美洲的什么木料，卖价能到快二十万！甚至连一盏台灯，依我看和淘宝货差不多的玩意儿，也能标价好几千……”
梁洛琪说，她当时和所有新人一样，都对价格这一块将信将疑，但负责培训的经理说了，达瓦西的客户都是有钱人，而且是非常有钱的那种，人家追求的就是最顶级的奢华，买家具买的都是品牌，根本不会在乎多花几个钱！
经理还说，达瓦西旗下自产和代理的品牌，全都是源自意大利的顶级货色，经过在全国范围内多年的经营，早已经在富豪圈里头打响了名气，因此作为导购来说，梁洛琪她们甚至不需要花费多少力气，便能够轻松收获送上门来的客户，“导购员唯一需要努力的，是如何让这帮客户心甘情愿的掏更多的钱，买更多的家具回家”！
听到这里，潘浩会意的点点头：“嗯，达瓦西这个品牌我也有所耳闻，听说国内有好些明星也爱在他们家买家具对吧？”
梁洛琪嗯了一声：“是啊，经理当时也向我们吹嘘来着，说有个著名的女演员，家里买了全套的达瓦西家具，总共花了好几百万呢！当时有个真人秀节目到这个演员家拍摄，算是给达瓦西做了个免费的广告，搞得那段时间全国所有店里的生意都好得不行呢！”
“呵呵，这广告倒是做得不错，至于是不是免费嘛，这倒真不一定！”潘浩大学时学过传播学，也学过广告方面的知识，对这一套操作当然有自己的理解。在他看来，达瓦西家具背后的团队无疑有着高超的商业头脑，对客户的心理研判也十分精准，从目前看来，他们的生意算是极其成功的。
不过，由于刚才孙志鹏的一通闹腾，潘浩听了个大概，再结合梁洛琪的反应，直觉告诉他，这个表面上看起来正规又奢华的家居品牌背后，似乎隐藏着不少鲜为人知的猫腻。
面对梁洛琪的娓娓道来，潘浩觉得这些猫腻呼之欲出，令他感到一阵难以抑制的兴奋：哼哼，田小薇这女魔头拿她的策划案来吓唬老子，不就是算准了老子找不到猛料，没法接她的招么？没想到老子就是这么命硬，老天爷眷顾老子，连夜给送上一份猛料啊！
他努力平复着自己的激动情绪，继续问道：“好了，培训之后，你应该就顺利上岗了吧？这工作真像经理说的那样好做么？”
梁洛琪撇了撇嘴：“当然不是啦！店里头当时有十几个导购，每一个都长得漂亮极了，而且都很会打扮，见到有客人上门，她们就像……就像是小姐见了主顾一样热情，恨不得贴上去投怀送抱，一开口说的都是肉麻话，我哪儿抢得过她们呀！”
潘浩闻言不免暗叹：梁洛琪这天生媚骨的样子，居然都说自己不行，这达瓦西的其他导购员们，该是得有多“风情万种”啊？
诉了一通苦，梁洛琪愤然道：“不过我也不是吃素的，第一个月我一单都没做成，只拿了保底工资，气得我吃了一周泡面惩罚自己！打第二个月开始，我就有样学样，豁出去和她们拼到底了！”
回忆起这段经历，梁洛琪显得还挺得意。很快，潘浩便明白了她得意的原因——“豁出去”之后，梁洛琪靠着自己更加优越的外形条件，吸引了好几个大主顾的青睐。恰巧这些大主顾也都是爽快人，面对达瓦西店里每一个角落都透着奢华气息的家具，以及梁洛琪的各种巧笑逢迎，他们全都出手阔绰，一个月下来，竟然累计付款买下了价值两百多万的商品！
两百多万的销售额，让梁洛琪一跃成为了当月店里的销售冠军，提成加绩效奖金，居然一次性领到了十几万！
听到这个数字，潘浩也是倒吸了一口凉气，同时也明白了为什么梁洛琪可以住在这套温馨的公寓里，开着一辆不错的小车了。
当然，他更加好奇的一点是：仅仅两百多万的销售额，给导购的提成居然都能有这么多，那这些东西的利润率得有多高啊？可不是么？这天底下哪有老板赚小头、员工拿大头的道理？如果梁洛琪都能收入十几万，店里面留下的纯利润，起码也得有个上百万吧？这么算来，刨去宣传、店面等成本，这些家具的原料和生产成本貌似也高不到哪儿去吧？
如果照此推断，达瓦西号称原装进口、手工打造、天然材质的这些噱头，其中的水分得大到什么地步啊！
想到这里，潘浩只能得出这么一个结论，那就是达瓦西根本就是一个“假洋牌”！这他娘的妥妥的虚假宣传啊！
想到虚假宣传四个字，潘浩便按捺不住的兴奋，毕竟这和田小薇的315策划完美契合，而且以达瓦西在全国的知名度来看，这绝对是货真价实的一剂猛料啊！
接下来，他觉得自己需要的就是一个活生生的案例了。而从梁洛琪口中能得到的最具代表性的案例，无疑就是刚刚被吓唬走的孙志鹏了。
潘浩呵呵一笑，开始向梁洛琪打听这段故事。
此时的梁洛琪早已打开了话匣子，而且似乎已经对这份有着超高收入的工作变得厌倦不已。听见潘浩发问，她甚至有些迫不及待的说道：“我正准备说呢，这个孙志鹏啊，说起来也真是个冤大头……”
原来，经过入职第二个月的辉煌战绩，梁洛琪成为了店里的销售明星，甚至还有客人慕名而来，点名要找她帮忙介绍商品。
两个月前的这天，适逢春节临近，一身土豪打扮的孙志鹏大喇喇的来到了店里，一开口便说要找她。
梁洛琪此时已经驾轻就熟，对孙志鹏称得上是各种热络，哄得他全程笑弯了眼，注意力似乎都不在家具上了。
经过交谈梁洛琪了解到，孙志鹏刚刚装修好了一套大平层住宅，正准备购置一些“上档次”的家具，听朋友说达瓦西的东西不错，导购也是个顶个的服务周到，所以才过来看看。
梁洛琪说，她当时看孙志鹏一副色迷迷的样子，就决定狠狠的敲他一笔。经过她的一番鼓吹，孙志鹏还真的就跟被灌了迷魂汤一般，短短半天的时间，便在她手上预订下了价值百万的一整套家具！
说到这里，梁洛琪颇为委屈的叹了口气：“不仅如此，我想到当时姓孙的对我各种占便宜，又是吃豆腐又是言语调戏的，就故意把所有商品的价格定在了最高档，愣是一点议价折扣都没有给他；而且我心想反正这土老帽也看不出来啥名堂，卖给他的还有一些瑕疵品。靠着这一单，我又足足赚了小十万的提成……”
听完这些，潘浩便想起了孙志鹏刚刚有关家具质量的牢骚，进而问道：“让我猜猜看吧，就是这些瑕疵品，让孙志鹏后来抓住不放，并且以此为借口，对你开始了各种骚扰，对吧？”