第十六章 出了一个假台
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“啊锐，出来谈生意带几个妹子来助兴，好像不是什么好习惯吧？”
“是是是，那我现在就让她们走？”林锐征求意见道。
“恩，我觉得应当如此。”
“好，那就，我让她们走？她们听么？”林锐挤眉弄眼道。
“你这话说的，怎么可能不听呢。是吧四位美女，林锐先生让你们出去呢。”
四个女孩面面相觑，感觉自己出了一个假台。
“神经病，老娘还不伺候了。”其中一名女孩终于忍不住道，其他三人也一起跟着走了。
“啊锐啊，你叫的妹子，脾气挺大啊…”
“恩，我喜欢性子烈的…”
“你俩，差不多可以了啊…”孟信小声道，也在努力扮演着自己的角色。
“对对对，首先让我们欢迎萧小姐…”丰乾伸手摸到酒瓶，拿起来发现是啤酒之后，瞪了孟信一眼，“你知道萧小姐要来，怎么选这种地方！”
“我喜欢吃烧烤。”萧梦凝道。
“原来是这样…”
“我能停留的时间比较短，一会儿还要去参加一个活动。两位既然是阿信举荐给我的人，我也就不多客套，直奔主题了。还请两位弟弟多多包涵。”
“客气了。”林锐礼貌道。
“萧小姐有什么需要尽管提。”
“不能说什么需要，我今天是来和几位谈合作的事情的。我的身份相信小孟已经介绍过了，我现在留在华夏的目的很简单，就是要打开华夏市场。你是林锐吧？”
“是我。”林锐应道。
“听阿信说，你家是做珠宝生意的？”
“不敢说做珠宝生意，只是有一个门店，卖点珠宝养家糊口而已。”
“话不能那么说，任何大生意都是从小买卖做起的，但首先你自己不能否定你自己。”
“姐姐说的是。”
“我也不跟你们说假话，我最初确实也是想找大品牌合作，毕竟我有信心，我的供货价格绝对是市面上最低的。只是谈了几家之后，让我对华夏珠宝行业有了新的认识。
这个行业在华夏已经形成了垄断，少数几家企业占领了90%以上的市场份额。而这几家企业之间现在也保持着良好的假竞争，真合作关系。所以我的低价并没有对他们产生太大的吸引力，相反，他们却提出了苛刻的要求，尤其是唯一经销权。
因为他们垄断了市场，所以市场价格其实由他们决定，那么进价的高地他们并不是那么在乎，他们在乎的反而是渠道垄断。所以我的低价在他们眼里也只是多了一个渠道而已。所以他们竟然愿意主动抬高供货价格，但仅仅是为了要我的唯一经销权。”
“确实，低价供货在这个市场不会形成太大的优势，因为市场价是公开的，就比如黄金，别人都卖260一克，你要是敢卖200一克，马上就会被这个圈子封杀。”林锐认可道。
“但是如果我交出了唯一经销权，那么将来连我自己都会失去自己的渠道，这从战略角度来看，是不值得的。
后来我正好在孟信表姐家遇到了他，我们两人谈了很久，我也很看好他的才华和眼界，他提到的一个点深深的触动到了我，那就是做自主品牌。我为何不从开采到销售全部包揽下来，而非要去做一个小小的供货商呢。”
听到萧梦凝那么说，林锐和丰乾倒不是很意外，大学里孟信看了那么多书，又四处兼职，他的才华和眼界他们都是知道的。之所以和孟信关系好，本就不仅仅是因为大家是室友那么简单。更多的是对他的认可，才会让两个富二代，尤其是丰乾这样的富二代真心把他当兄弟。
“从长久计，做自我品牌肯定比供货商高出了好几个层次。但同时难度也会相应提高。就像您说的，华夏的市场已经被垄断。小品牌只能分一杯羹，那收入只怕还不如你做一个供货商，大品牌的话，需要克服的东西太多了。”
“但这样才叫人生啊。不是么？”萧梦凝看着林锐，“你从小看着你父亲在这个市场摸爬滚打，难道真的从未想过要改变现状么？”
萧梦凝这段话，或者说孟信这段话，直戳林锐痛处。他父亲很早就开始做珠宝生意，却一直不温不火，后来赶上了一波风口，他父亲身边的人一个个都爬了上去，唯独他父亲却始终在原地踏步。所以在珠宝这个圈子里，林锐和他父亲一直饱受冷眼。
他之所以毕业后愿意子从父业接手家里的生意，也是因为想靠自己的努力改变这个现状，去打脸那些曾经看不起自己和嘲笑自己的人。
而现在，孟信给了他一个机会，一个改变命运的机会。
林锐低头不说话，但孟信看着他的眼神就知道，自己这个兄弟心动了。
孟信不想催促林锐，于是让萧梦凝转过头把目标落在丰乾身上。正想着怎么搞定这边，丰乾却主动凑了上来。
“萧小姐，我觉得你的想法特别好。有远见，有想法，且极具战略性。”
“哦？是么？”
“当然，只是不知道我丰乾能为您做些什么，以表心意。”
“我还真有一件事情需要你帮忙。”
“但说无妨。”
“我需要你的人脉。”
“人脉？”
“这是一个人脉交叉的时代，垄断行业就是一座铜墙铁壁，正面进攻无异于以卵击石，想要突破，只能靠侧面攻击，迂回作战。”
“真是太巧了！”丰乾狠狠的点了点头，“我刚才正是这么想的！”
“是么？那太好了，如果有你的帮助，我相信一定会事半功倍的。”
“那是自然，我丰家在沪上的关系网，不是我吹牛逼，我丰乾说句话，整个沪上商界都要抖三抖。”
“行了，话说太大以后不要圆…”孟信实在看不下去，拉着丰乾说道。
“好，那看来我今天这一趟没有白来，阿信介绍的朋友果然也都很不错。只是林锐弟弟似乎还需要考虑一下，这也能理解，那你们三兄弟先商量着，我也得先走了。回头我会联系阿信，如果可以的话，希望能和三位合作。”孟信觉得萧梦凝的作用差不多了，再留下来反而不利于事情发展，下面该是兄弟之间说悄悄话的时候了。
“没问题，当然没问题。”丰乾拍着胸脯道，“啊锐肯定也没问题，他只是要和他爸打个招呼而已。”
“这些事你们谈吧，阿信，我先走了。”
“好的。”
“我送你吧。”丰乾连忙起身。
“不用了，我有司机。只要大家开始合作了，以后有的是机会见面。”
“萧小姐说的是，那就改日再约。”
萧梦凝点了点头，下了楼。
孟信也偷偷舒了一口气，再看向两位兄弟，心中不免愧疚，“对不住了，我也很想跟你们说实话，只是这系统太过神奇，我怕会惹来麻烦。希望将来有一天可以撕掉谎言，把一切都告诉你们…”
“啊锐，出来谈生意带几个妹子来助兴，好像不是什么好习惯吧？”
“是是是，那我现在就让她们走？”林锐征求意见道。
“恩，我觉得应当如此。”
“好，那就，我让她们走？她们听么？”林锐挤眉弄眼道。
“你这话说的，怎么可能不听呢。是吧四位美女，林锐先生让你们出去呢。”
四个女孩面面相觑，感觉自己出了一个假台。
“神经病，老娘还不伺候了。”其中一名女孩终于忍不住道，其他三人也一起跟着走了。
“啊锐啊，你叫的妹子，脾气挺大啊…”
“恩，我喜欢性子烈的…”
“你俩，差不多可以了啊…”孟信小声道，也在努力扮演着自己的角色。
“对对对，首先让我们欢迎萧小姐…”丰乾伸手摸到酒瓶，拿起来发现是啤酒之后，瞪了孟信一眼，“你知道萧小姐要来，怎么选这种地方！”
“我喜欢吃烧烤。”萧梦凝道。
“原来是这样…”
“我能停留的时间比较短，一会儿还要去参加一个活动。两位既然是阿信举荐给我的人，我也就不多客套，直奔主题了。还请两位弟弟多多包涵。”
“客气了。”林锐礼貌道。
“萧小姐有什么需要尽管提。”
“不能说什么需要，我今天是来和几位谈合作的事情的。我的身份相信小孟已经介绍过了，我现在留在华夏的目的很简单，就是要打开华夏市场。你是林锐吧？”
“是我。”林锐应道。
“听阿信说，你家是做珠宝生意的？”
“不敢说做珠宝生意，只是有一个门店，卖点珠宝养家糊口而已。”
“话不能那么说，任何大生意都是从小买卖做起的，但首先你自己不能否定你自己。”
“姐姐说的是。”
“我也不跟你们说假话，我最初确实也是想找大品牌合作，毕竟我有信心，我的供货价格绝对是市面上最低的。只是谈了几家之后，让我对华夏珠宝行业有了新的认识。
这个行业在华夏已经形成了垄断，少数几家企业占领了90%以上的市场份额。而这几家企业之间现在也保持着良好的假竞争，真合作关系。所以我的低价并没有对他们产生太大的吸引力，相反，他们却提出了苛刻的要求，尤其是唯一经销权。
因为他们垄断了市场，所以市场价格其实由他们决定，那么进价的高地他们并不是那么在乎，他们在乎的反而是渠道垄断。所以我的低价在他们眼里也只是多了一个渠道而已。所以他们竟然愿意主动抬高供货价格，但仅仅是为了要我的唯一经销权。”
“确实，低价供货在这个市场不会形成太大的优势，因为市场价是公开的，就比如黄金，别人都卖260一克，你要是敢卖200一克，马上就会被这个圈子封杀。”林锐认可道。
“但是如果我交出了唯一经销权，那么将来连我自己都会失去自己的渠道，这从战略角度来看，是不值得的。
后来我正好在孟信表姐家遇到了他，我们两人谈了很久，我也很看好他的才华和眼界，他提到的一个点深深的触动到了我，那就是做自主品牌。我为何不从开采到销售全部包揽下来，而非要去做一个小小的供货商呢。”
听到萧梦凝那么说，林锐和丰乾倒不是很意外，大学里孟信看了那么多书，又四处兼职，他的才华和眼界他们都是知道的。之所以和孟信关系好，本就不仅仅是因为大家是室友那么简单。更多的是对他的认可，才会让两个富二代，尤其是丰乾这样的富二代真心把他当兄弟。
“从长久计，做自我品牌肯定比供货商高出了好几个层次。但同时难度也会相应提高。就像您说的，华夏的市场已经被垄断。小品牌只能分一杯羹，那收入只怕还不如你做一个供货商，大品牌的话，需要克服的东西太多了。”
“但这样才叫人生啊。不是么？”萧梦凝看着林锐，“你从小看着你父亲在这个市场摸爬滚打，难道真的从未想过要改变现状么？”
萧梦凝这段话，或者说孟信这段话，直戳林锐痛处。他父亲很早就开始做珠宝生意，却一直不温不火，后来赶上了一波风口，他父亲身边的人一个个都爬了上去，唯独他父亲却始终在原地踏步。所以在珠宝这个圈子里，林锐和他父亲一直饱受冷眼。
他之所以毕业后愿意子从父业接手家里的生意，也是因为想靠自己的努力改变这个现状，去打脸那些曾经看不起自己和嘲笑自己的人。
而现在，孟信给了他一个机会，一个改变命运的机会。
林锐低头不说话，但孟信看着他的眼神就知道，自己这个兄弟心动了。
孟信不想催促林锐，于是让萧梦凝转过头把目标落在丰乾身上。正想着怎么搞定这边，丰乾却主动凑了上来。
“萧小姐，我觉得你的想法特别好。有远见，有想法，且极具战略性。”
“哦？是么？”
“当然，只是不知道我丰乾能为您做些什么，以表心意。”
“我还真有一件事情需要你帮忙。”
“但说无妨。”
“我需要你的人脉。”
“人脉？”
“这是一个人脉交叉的时代，垄断行业就是一座铜墙铁壁，正面进攻无异于以卵击石，想要突破，只能靠侧面攻击，迂回作战。”
“真是太巧了！”丰乾狠狠的点了点头，“我刚才正是这么想的！”
“是么？那太好了，如果有你的帮助，我相信一定会事半功倍的。”
“那是自然，我丰家在沪上的关系网，不是我吹牛逼，我丰乾说句话，整个沪上商界都要抖三抖。”
“行了，话说太大以后不要圆…”孟信实在看不下去，拉着丰乾说道。
“好，那看来我今天这一趟没有白来，阿信介绍的朋友果然也都很不错。只是林锐弟弟似乎还需要考虑一下，这也能理解，那你们三兄弟先商量着，我也得先走了。回头我会联系阿信，如果可以的话，希望能和三位合作。”孟信觉得萧梦凝的作用差不多了，再留下来反而不利于事情发展，下面该是兄弟之间说悄悄话的时候了。
“没问题，当然没问题。”丰乾拍着胸脯道，“啊锐肯定也没问题，他只是要和他爸打个招呼而已。”
“这些事你们谈吧，阿信，我先走了。”
“好的。”
“我送你吧。”丰乾连忙起身。
“不用了，我有司机。只要大家开始合作了，以后有的是机会见面。”
“萧小姐说的是，那就改日再约。”
萧梦凝点了点头，下了楼。
孟信也偷偷舒了一口气，再看向两位兄弟，心中不免愧疚，“对不住了，我也很想跟你们说实话，只是这系统太过神奇，我怕会惹来麻烦。希望将来有一天可以撕掉谎言，把一切都告诉你们…”