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第六十八章 销售方案

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    “怎么样?凉快吗?”

    电器二厂厂长办公室里,吴天小朋友显摆的把“风云牌”电风扇开到最大档,对着港方代表白总的宝贝女儿常乐吹着,小丫头满脸欢喜,却刚吹了两下就打了个冷战,笑呵呵道:“冷……”

    吴天一拍脑门,赶紧把风扇关掉,虽然如今已经进入五月下旬,大中午的天气已经略略有些热的感觉了,不过对着风扇吹,显然还有些不合时宜,更别说常乐还是个娇柔柔的小丫头了。

    “小天哥哥,这风扇真漂亮,比史老师家的风扇漂亮多了。”常乐忽闪着大眼睛,望着那台白色的风云牌电风扇好奇的打量着。

    “那当然,也不看看是谁设计的!”吴天大言不惭的说着。

    其实说起来这风扇的外观也算不得多么出彩,无非就是在“小jiān商”的要求下,尽量的做得简单省料,整体看上去自然就显得轻巧不少,比起当前市场上那些粗苯厚重的老式电风扇自然要俊俏许多,再加上这年头满市场都是深绿、深蓝的颜色,吴天特意要求扇叶使用白色,而底座则点缀为翠绿色,看起来更是赏心悦目。

    可别小看一个颜色问题,作为广告策划创意的专业人才,吴天可是很清楚颜色对于产品销售的重要性,这可是涉及到心理学的东西!

    “你小子倒是不客气。”张志兴呵呵笑道。

    吴天撇撇嘴,说道:“姨夫,你别只顾着高兴了,还是赶紧想想下一步怎么销售。”

    “这个问题你别找我,销售是归白老师和常老师负责的。”张志兴呵呵笑着,望向白洁两口子道。

    “姨夫,不能叫老师,要改口叫白总、常总!”吴天强调道。该立的体统是要立起来的,吴天可很主意这一点,再说了,如今白洁两口子也已经全都停薪留职,下海经商了,再叫老师也不太合适。

    “对对,看我这记性,呵呵。”张志兴呵呵笑道,“白总,常总,下一步的销售方面,有没有需要厂里出面的地方,你们尽管说。”

    白洁两口子略微客气一下,便脸色一整,开始谈起正事来。

    “张厂长,我们的初步计划是这样的,”白洁放开一个笔记本,开始说道,“第一,我们准备开辟西京市的销售市场……”

    刚说了一句,张志兴就立马皱着眉头插口道:“西京市?怎么不放在咱们商城啊?昨天咱们去市里报喜,一路敲锣打鼓的,已经有不少人都知道咱们厂的电风扇了,今天就有不少人来打听着想买呢……”

    白洁微微笑着,道:“我们之所以想把第一个市场放在西京市,是有考虑的,第一,西京时作为古都,城市发展程度要在咱们商城之上,市场销售潜力要好一些。另外,咱们的风扇要想进入市里的商场,只怕会有一定的阻碍……”

    白洁虽然没有把话说透,不过张志兴却也立马就理解透了。虽然昨天市里“数堂会审”因为百十号职工报喜被打断,最后不了了之,可这并不表示袁市长默认了电器二厂的做法,特别是于副市长,只怕心里的火气难以压下去,不免要想办法给电器二厂几双小鞋穿穿的。

    而以张志兴目前在厂里的威望,想要从厂子里动手显然没什么可能,所想来也只有从两个方面下手,要么掐断原料供应,要么就是限制产品出售,虽然于副市长管不了商场,可以他在商城这么多年的人脉,给风云电扇添堵的手段有的是。

    眼见一句解释,张志兴就不再言语,白洁便接着说道:“我们准备和西京各大商场联系,同时大力投入广告,包括报纸和电视台,初步估计在一个月内投入一万元以上的广告费用……”

    “嘶……”张志兴又听得呲牙了,满心不甘的道,“一万块?是不是太多了?”

    一万块在这个年头可不是小数,足够全厂职工小半个月的工资了!

    “不多,这只是前期投入,先试探一下市场反应,如果行的话,下一步广告力度还要加大的。”白洁微微笑着,瞥了一眼旁边磨叽自己女儿的吴天小朋友,这个数字可是吴天定下来的,并且商量销售方案的时候,还直呼手里没钱,不然直接砸个五万十万上去,指不定就能把西京市场给包圆了。

    “张厂长,广告的问题一定要重视啊,不能小气!”常天华插口说道,“咱们这是个新牌子,想要抢占市场,要全靠广告呢。”

    常天华可是吃过广告甜头的人,如今常天华字帖的名头已经隐隐成为国内硬笔字帖最大的牌子了,行销全国,销量也一直稳步上升,目前每天通过邮寄售出的字帖都将近五千本了,常老师也隐然成为全国的知名人士,不少杂志报刊都想要给常老师做个专访啥的,省市书法协会也表示想要招纳常老师当会员,典型的名利双收。

    眼见这两位港方代表都赞同这么大的广告投入,张志兴也便不在说什么了,毕竟费用是人家出的,目前咱只是负责代工生产,别的咱也管不着。

    “另外,还要在西京建立售后网点,这个需要厂里面支持。”白洁继续说道。

    “售后?”张志兴又呲牙了。

    这年头产品售后还属于新鲜事务,按照传统观念来说,厂里保证产品质量过关,买的时候你试好没问题就行了,坏了是你自己想办法修去。都付过钱出了门了,谁还鸟你?

    当然,张志兴也并不是没听说过售后这个概念,最有名的金星电视机叫出“质量第一,用户第一”的口号可谓已经家喻户晓了,不过人家那毕竟是电视机,一台几百块呢,咱这电风扇也用得上售后吗?

    “对,不管咱们的产品质量有多好,也不可避免的会有坏的,就算一百台里面只坏一台,咱们也要保证维修。”白洁说道,“不然一个顾客不满,就会传给亲戚朋友一大堆人,很可能会流失许多顾客。而咱们售后服务好,顾客的风扇坏了,反倒会让他们帮咱们宣传——坏了管修,这得吸引多少人选择咱们的产品?”

    “金杯银杯,不如老百姓的口碑。金奖银奖不如老百姓的夸奖!”吴天一边拽着常乐的长辫子逗着小丫头玩闹,一边漫不经心的说道。

    这句话却是让常天华一拍大腿,道:“这句话好,可以当咱们的广告词用。”

    吴天便大感满意,常天华显然已经成为咱广告理念的坚定拥趸了。

    张志兴不住点头,道:“嗯,那建维修点费用也得不少?”

    “前期不会太多,咱们第一步只准备打开西京市的市场,只用在西京市建立一个售后网点就可以了。”白洁说道,“可以从厂里派两名技术好一点的师父过去就行,待遇上可以多给一些补助。下一步如果扩大销售范围,可以考虑在各个地市也分别建立售后网点,到时候可以考虑让在当地寻找电器维修店来负责,每维修一台给多少钱就行了,费用并不是很高,关键是做好监督,不要让他们虚报维修量,以及私自收费等情况,这个问题可以以后在仔细讨论。”

    张志兴大手一挥,道:“那行,维修点由厂里负责,算在厂里的生产成本里!”

    白洁微微一笑,道:“张厂长,建立维修点的事儿需要厂里来负责,费用方面也暂时由厂里来出,不过将来合作申请批下来后,还是咱们双方共同承担比较好。”

    “行,就按你说的办。”张志兴痛快的点头道。

    “嗯,那我明天就去西京!”常天华也痛快的站起身子,说道。

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